Apa Peran Kru Riset?

Menyisihkan peluang mereka akan menemukan upaya apa pun dan dari luar untuk menipu klien, tampaknya ada beberapa kesalahpahaman yang khas tentang peran yang sesuai dari staf pengadaan M&A? Mereka cenderung melakukan penilaian terhadap target bisnis, namun dari tujuan apa? Sering ada harapan bahwa staf uji tuntas akan mendesak apakah pembeli perlu bergerak maju dengan semua merger atau pembelian bisnis target mereka … “ini adalah kesepakatan yang bagus, maka Anda harus segera langsung melanggarnya” . Banyak pelanggan kami yang terkejut setelah kami memberi tahu mereka bahwa bukan tugas kami untuk memutuskan kapan ini merupakan investasi yang unggul atau mungkin tidak. “Namun, kamu akan memberi tahu kami persis yang hebat, yang buruk dan yang jelek … Benar?” Tidak persis.

Peran tim uji tuntas adalah untuk memastikan bahwa investor telah mendapatkan info yang mereka butuhkan untuk memasukkan beberapa kesepakatan dengan mata mereka sepenuhnya terbuka pada perusahaan, yang memungkinkan investor untuk menghasilkan keputusan yang terdidik mengenai keputusan investasi. Tugas tim peneliti adalah memeriksa bisnis untuk mendeteksi fakta sebenarnya tentang operasi masa lalu, sekarang, dan masa depan. Menentukan apakah kebenaran ini baik, buruk atau buruk atau mungkin perusahaan bisnis akan segera menjadi investasi yang baik semua kesimpulan hanya pembeli harus membuat. Tujuan dari penilaian adalah untuk mengumpulkan informasi yang akan mendorong para pedagang pilihan utama. Pembeli harus menentukan bagaimana Anda dapat menimbang informasi yang tepat hanya berdasarkan pada rencana dan strateginya. Tim peneliti tidak diragukan lagi akan lebih efektif jika mereka memperhatikan tujuan para investor, tetapi ini kadang-kadang tidak benar, juga tidak perlu lebih agar mereka menyelesaikan pekerjaan mereka. Mengetahui bahwa tujuan investor membantu tenaga kerja memprioritaskan waktu mereka sendiri 36bol.

Ingatlah bahwa halal karena uji tuntas sebagian besar berkaitan dengan status perusahaan saat ini (umumnya pada saat penutupan), uji tuntas fiskal biasanya berkaitan dengan kinerja perusahaan di masa lalu, dan operasi karena uji tuntas harus difokuskan pada kemampuan perusahaan untuk mempertahankan operasi prospektifnya. Apa artinya ini adalah bahwa ia dapat beroperasi karena ketekunan di mana kelompok harus berpegang hanya pada fakta-fakta, di mana ada juga bisa menjadi tren maksimum untuk menyimpang ke arah menafsirkan kebenaran dan menyaring informasi yang mereka berikan. Itu benar-benar hanya karena penelitian keuangan dan hukum akan mendaftarkan fakta-fakta sulit di mana tim uji tuntas operasi akan segera melihat data subjektif yang akan membantu mengidentifikasi risiko dan peluang prospektif (berkaitan dengan tujuan investor). Penilaian operasi misalnya bisa mengetahui aliran panduan baik turun dan juga menentukan penyebab dropoff. Itu tidak seharusnya diterjemahkan sebagai alasan untuk mendesak tidak melakukan. Bahaya dari penjualan di masa depan harus diklaim.

Anggaplah secara hipotetis operasi-operasi karena kelompok yang rajin menemukan bisnis memiliki proses penjualan yang tidak jelas akibat dari pendapatan yang lemah dan organisasi pemasaran. Apakah ada peluang bahwa bisnis tersebut tidak dapat memenuhi proyeksi yang diiklankan atau apakah itu peluang bagi investor yang strateginya menggabungkan merek perusahaan dengan perusahaan lain yang saat ini memiliki infrastruktur penjualan yang kuat di tempat? Tim penilai harus menunjukkan kenyataan dan pembeli harus memutuskan bagaimana Anda dapat menimbangnya. Ini dapat dianggap sebagai investasi yang sangat baik atau bahkan mungkin seseorang yang benar-benar miskin namun bukan tugas tim pekerjaan rumah untuk memilih yang mana.

Misalkan operasi karena ketekunan mengungkapkan tim arahan perusahaan tidak memiliki keahlian yang kuat di pasar yang mereka coba tawarkan. Bisakah ini benar-benar dianggap sebagai keputusan investasi yang sangat baik atau bahkan yang buruk, tidak sepadan dengan taruhan pengeluaran? Tebak itu ditemukan presiden perusahaan ini datang dengan reputasi untuk sukses di perusahaan yang terpisah dengan terobosan melalui produk yang telah dipatenkannya. Setelah memahami produk yang mungkin juga diimplementasikan dalam industri baru, ia telah membentuk bisnis baru untuk memperkenalkan kembali solusi dari pasar itu? Bisakah ini sekarang digambarkan sebagai suatu kemungkinan atau opsi? Setelah Anda menilai peluang atau risiko operasi, Anda mempelajari potensi terjadinya suatu peristiwa. Jika ada kemungkinan runtuh atau prospek kesuksesan, terserah investor ini, mungkin bahkan kelompok uji tuntas untuk memutuskan apakah ini pertaruhan yang layak. Staf pengadaan barang seharusnya tidak pernah senang bertaruh dengan uang orang lain, tidak peduli seberapa besar kemungkinannya. Tugas mereka adalah melaporkan fakta.